نوبت و سال چاپ : | 3 / 1396 | تعداد صفحات : | 208 |
نوع جلد / قطع: | شومیز / رقعی | وزن: | 235 |
ویرایش : | شابک | 9789642367603 | |
موضوع اصلی : | سایر موضوعات | موضوع فرعی : | بیمه |
دریافت فایل:
مارک سیلورمن در این کتاب، چکیدهی مختصر و کاربردی تمام تجربههای سیسالهاش را دربارهی راههای موفقیت در فروش انواع بیمه، بهویژه بیمههای عمر بیان کرده است. با وجود اینکه تجربههای او در کشوری با فرهنگ اجتماعی کاملا متفاوت نوشته شده، برای کمک به شبکهی فروش بیمه در ایران بسیار راهگشاست. تجربههایی که سیلورمن در این کتاب با مخاطب به اشتراک میگذارد، بسیار خلاقانه و سرشار از نکاتی به ظاهر کماهمیت و پیشپاافتاده هستند که بهسادگی از کنار آنها میگذریم؛ اما در زمینهی فروش انواع بیمه نقشی انکارناپذیر دارند. «در تماس بودن با مشتری»، «هرگز خود را به بیمهی عمر محدود نکنید»، «بازار هدف»، «قرار ملاقات تلفنی»، «هدفگذاری»، «سیستم امتیازات هفتگی»، «اهداف شخصی و کاری»، «دفتر نتایج فروش»، «مشاهدات شخصی»، «قدردانی از مشتریان»، «بازاریابی در بازار هدف»، «عوامل کلیدی فروش» و... عنوانهایی هستند که در این کتاب ارائه شدهاند.
طراحی و پیاده سازی توسط ایده گستران
تمامی حقوق برای کتاب درخشش محفوظ است