مهارت تاثیرگذاری در محیط کار | استیو جی. مارتین
استیو جی. مارتین این کتاب را با یک پرسش محوری نوشته است: چرا برخی افراد با همان حرف‌ها، همان داده‌ها و همان موقعیت، بیشتر از دیگران تأثیر می‌گذارند؟ او که از پیشگامان علم متقاعدسازی رفتاری و از همکاران نزدیک رابرت چالدینی در موسسه INFLUENCE AT WORK است، در این کتاب که در سال ۲۰۲۴ منتشر شده، به سراغ لایه‌های پنهان تأثیرگذاری در محیط‌های حرفه‌ای رفته است. تصویری که ناشر و آمازون از این کتاب ارائه می‌دهند روشن است: راهنمایی علمی اما کاملاً کاربردی برای کسانی که می‌خواهند در جلسات، مذاکرات، ارائه‌ها و روابط کاری روزمره، نه با زور بلکه با درک عمیق‌تر از رفتار انسانی، دیده شوند، شنیده شوند و به نتیجه برسند.
ساختار کتاب حول سه محور اصلی بنا شده که در عنوانش هم دیده می‌شود: جلب توجه، ایجاد ارتباط، و تحریک به عمل. مارتین به جای ارائه تکنیک‌های سطحی، از یافته‌های علم رفتار، روان‌شناسی اجتماعی و اقتصاد رفتاری بهره می‌گیرد و آن‌ها را در قالب موقعیت‌های واقعی محیط کار تشریح می‌کند. نقدهای معتبر بر روی چند نکته برجسته اتفاق نظر دارند: نثر روان و غیراکادمیک مارتین، استفاده هوشمندانه از مطالعات موردی واقعی، و توانایی او در ترجمه تحقیقات پیچیده به توصیه‌های قابل اجرا. یکی از تمایزهای اساسی این کتاب نسبت به آثار مشابه این است که تمرکز آن کاملاً روی بافت حرفه‌ای و سازمانی است، نه تأثیرگذاری کلی در زندگی.
این کتاب برای طیف گسترده‌ای از متخصصان ارزش عملی دارد. مدیران و رهبران سازمانی می‌توانند از آن برای بهبود ارتباطات درون‌تیمی و هدایت مؤثرتر افراد استفاده کنند. کارشناسان بازاریابی و فروش ابزارهایی برای طراحی پیام‌های تأثیرگذارتر در آن می‌یابند. حسابداران و تحلیلگران مالی که اغلب باید نتایج پیچیده را برای مخاطبان غیرتخصصی قابل فهم و قانع‌کننده کنند، از فصل‌های مربوط به ساده‌سازی و اعتمادسازی بهره واقعی می‌برند. فعالان بازار سرمایه در حوزه‌ی مذاکره و ارائه به سرمایه‌گذاران، و متخصصان IT که باید ایده‌های فنی را برای تصمیم‌گیران غیرفنی توجیه کنند، هم مخاطبان طبیعی این اثر هستند. اگر موقعیت شما هر چه که باشد اما کارتان با آدم‌ها است، این کتاب چیزی برای گفتن دارد.

خرید کتاب مهارت تأثیرگذاری در محیط کار نوشته استیو جی. مارتین | ترجمه امیرحسین زراندوز | انتشارات امین‌الضرب، در فروشگاه درخشش، آخرین چاپ موجود است. با افزودن به سبد خرید، در کوتاه‌ترین زمان تحویل می‌گیرید.