امروزه، بازارهای صنعتی از چنان اهمیتی برخوردار هستند که توجه خاص به این مقوله و پیچیدگی های موجود در این بازارها به امری اجتناب ناپذیر تبدیل شده است. رفتار سازمان ها در بازارهای امروزی در قالب مفاهیمی همچون بازاریابی صنعتی، بازاریابی سازمانی و بازاریابی بنگاه به بنگاه مورد بررسی قرار می گیرد. در مجموع، با توجه به حجم بازارهای صنعتی در مقایسه با بازارهای مصرفی، بسیاری از بنگاه ها این بازارها را در راهبردهای بازاریابی خود مورد توجه قرار داده اند. با توجه به اینکه، رفتار خریداران سازمانی و صنعتی و تعامل آنان با بازاریابی بسیار پیچیده است. از این رو، بازاریابی در این نوع بازارها دارای شرایط و ویژگی های خاص خود است.
سرفصل های اصلی این کتاب به شرح زیر می باشد:
فصل اول- ماهیت بازارهای صنعتی
فصل دوم- رفتار مصرفکننده در بازارهای صنعتی
فصل سوم- مدیریت ارتباط با مشتریان در بازارهای صنعتی
فصل چهارم- بخشبندی، هدف گذاری و موقعیتیابی در بازارهای صنعتی
فصل پنجم- برنامهریزی استراتژیک در بازارهای صنعتی
فصل ششم- مدیریت محصول در بازارهای صنعتی
فصل هفتم- قیمتگذاری در بازارهای صنعتی
فصل هشتم- استراتژی توزیع صنعتی
فصل نهم- مدیریت فروش صنعتی
فصل دهم- آمیخته ارتباطات بازاریابی صنعتی
فصل یازدهم- تجارت الکترونیکی در بازارهای صنعتی
فصل دوازدهم- اخلاق در بازارهای صنعتی
طراحی و پیاده سازی توسط ایده گستران
تمامی حقوق برای کتاب درخشش محفوظ است