امروزه، بازارهای صنعتی از چنان اهمیتی برخوردار هستند که توجه خاص به این مقوله و پیچیدگی های موجود در این بازارها به امری اجتناب ناپذیر تبدیل شده است. رفتار سازمان ها در بازارهای امروزی در قالب مفاهیمی همچون بازاریابی صنعتی، بازاریابی سازمانی و بازاریابی بنگاه به بنگاه مورد بررسی قرار می گیرد. در مجموع، با توجه به حجم بازارهای صنعتی در مقایسه با بازارهای مصرفی، بسیاری از بنگاه ها این بازارها را در راهبردهای بازاریابی خود مورد توجه قرار داده اند. با توجه به اینکه، رفتار خریداران سازمانی و صنعتی و تعامل آنان با بازاریابی بسیار پیچیده است. از این رو، بازاریابی در این نوع بازارها دارای شرایط و ویژگی های خاص خود است.