کتاب نه فقط برای خواندن بلکه برای استفاده در عمل نوشته شده است. • کتاب راهنمای مدیران در کانال توزیع برای آن دسته از مدیران و کارشناسان اجرایی نوشته شده است که می خواهند اثربخشی و کارایی کانال توزیع محصولات سازمان خود را افزایش دهند. • هر فردی که با تصمیمان مرتبط با کانال توزیع در شرکتها درگیر است و یا می بایست تصمیمات را اجرا کند، می تواند از خواندن کتاب بهره ببرد. کتاب از چهار بخش اصلی تشکیل شده است: • بخش اول کتاب، با هدف ایجاد بینش استراتژیک درباره کانال توزیع و معرفی مدل هفت مرحله ای طراحی کانال توزیع نوشته شده است. این بخش از کتاب در چهار فصل ارائه شده است. و به آشنایی با محیط کلان کسب و کار امروزی، تغییرات عمده در مفهوم توزیع، تأثیر زنجیره های تأمین بر توزیع و آشنایی با قوانین بین المللی توزیع می پردازد. • بخش دوم کتاب، با نگاهی عملگرایانه به افراد اجرایی کمک می کند، تا چگونگی اخذ تصمیمات مهم و راهبردی در مسائل مربوط به کانال توزیع را فرا بگیرند. این بخش به معرفی الگوی طراحی کانال در محیط محلی و بین المللی و شیوه انتخاب شرکای کانال اختصاص دارد. • بخش سوم کتاب، به معرفی ابزارهای کارآمد مورد استفاده مدیران موفق در کارهای روزمرّه مربوط به کانال توزیع می پردازد. این بخش به آشنایی بیشتر با توزیع کنندگان، انتظارات ایشان و چگونگی پایش عملکرد کانال توزیع تخصیص یافته است. • بخش چهارم کتاب، که مترجمان به کتاب اصلی افزوده اند، به معرفی روش سیستماتیک و گامهای عملی ایجاد و اداره کانال توزیع مویرگی در سازمان می پردازد. در بخش چهارم کتاب با لازمه های نرم افزاری و سخت افزاری و و گامهای استقرار توزیع مویرگی در سازمان و چگونگی مدیریت شعب توزیع مویرگی پرداخته ایم. • در تمام فصول کتاب، بخشهایی به نام نگاه ایرانی افزوده شده است. در نگاه ایرانی مطالب فصول با اساتید، متخصصان و بزرگان صنعت توزیع در میان گذاشته شده است. علاوه بر این اطلاعات جذاب دیگری درباره کانالهای توزیع سنتی و مدرن ایرانی به فصول کتاب اصلی افزوده شده است.