این کتاب درباره به هم پیوستن جریان های مختلف و متعدد است. اندرو و ریچارد، هر دو، در زمینه واقعیت های مدیریت شراکت های اصلی، تجربه زیادی دارند. تجربه عملی گسترده آن ها، شرکای زنجیره تامین و ائتلاف های استراتژیک و همچنین کانال های بازاریابی در بریتانیا، اروپا و به صورت بین المللی را دربرمی گیرد. همین تجارب بود که آن ها را وا داشت به طور مستقل، درک بهتری از این موضوع را ترویج دهند که چرا بعضی شراکت ها، موفق تر و سازنده تر از یسایر شراکت ها هستند. این کشف آنها این قابلیت را داد تا درک عمیقی از این مسئله پیدا کنند که چرا مدیریت رابطه در موفقیت یا شکست شراکت های تجاری، چنین نقش مهمی بازی می کند. این مسیرهای مطالعاتی دو قلو، عوامل کلیدی تعیین کننده موفقیت و تعالی شراکت را مشخص و اساس همکاری آنها را ایجاد کرد. و... فهرست: 1. سازوکار شریک شدن 2. تکامل استراتژی های کسب و کار شراکت محور 3. موانع و محرک های شراکت های موفق 4. بازاریابی رابطه ای 5. درک شراکت و دینامیک های ائتلاف 6. سخت کار کردن بر روی عوامل ((نرم)) 7. انواع شرارکت گیبس+هامفریز 8. شراکت و ائتلاف ها را به خدمتتان در آورید