راویان زیادی در تاریخ ماندگار شده اند.
چرا؟ چون این افراد از بهترین گوینده ها و شنونده ها بوده اند؟
آیا مهارت برقراری ارتباط، مسئله ای نیست که نتورکرها بیشتر از هر چیزی به آن نیاز دارند؟ توانایی انتقال پیامی که در فکرتان می گذرد و وارد کردن آن در سرپراسپکت هایتان به طوری که همان چیزی را ببینندکه شما می بینید. مطالبی که در این کتاب می خوانید داستان هایی هستند که من از آنها برای برقراری ارتباط با پراسپکت ها و نتورکرها استفاده می کنم. بعضی از آنها به قدری قدیمی هستند که به سختی میتوان نویسنده اصلی شان را پیدا کرد.
اگر می خواهید از سازنده های نخبه در نتورک مارکتینگ باشید، فقط این جمله را به خاطر بسپارید: «واقعیت ها می گویند، داستان ها میفروشند»

من برای توضیح نحوه عملکرد داستان ها وقت زیادی نمی گذارم. در عوض آن ها را برایتان تعریف می کنم.   تام ((ال بزرگ)) شرایتر