کتاب حاضر بر پژوهش های علمی متمرکز است که چگونگی واکنش مصرف کنندگان به قیمت و اطلاعات پرداخت مختلف را تشریح می کند و ریشه های تئوریک رفتـار مرتبط از سوی مشتری را توضیح می دهد. از این رو، این کتاب بر سه P تأکید بیشتری دارد: پارامترها، فرایندها و پدیده هـا. از آنجایی که صحبت از هر یک از پارامترها به منزله بحث و بررسی همزمان دیگر پارامترها نیز می باشـد، تفکیک آنها به نظر مفید نخواهد بود. با این حال، تفکیک ذهنی این دسته ها از این نظر ارزشمند است که در لحاظ کردن تغییرات قیمت ها، تفکر ما را سازماندهی می کند...

فهرست:

فصل اول: مقدمه

قیمت گذاری اهمیت دارد

قیمت گذاری روانشناختی اهمیت دارد

فصل دوم: پارامترهای طراحی قیمت .

طراحی اعداد

اثر قیمت گرد شده

اثر دقت قیمت

اثر قیمت متقارن

اثر تاریخ تولد

قیمت های خرافی اثر قیمت صفر

اثر سهولت محاسبه

اثر اختلاف قیمت کم

طراحی آوایی

مکانیزم های قیمت گذاری

...

فصل ۳: پارامترهای زمینه ای قیمت

قلاب شدن (لنگر)

طعمه ها

پس زمینه سازی.

کمیابی

توضیحات محصول. ترتیب نمایش

تاکتیک های فروش

پارامترهای پرداخت قیمت

روش پرداخت

واحدهای پرداخت

زمان بندی پرداخت