هیچکس دوست ندارد تلاش‌های بازاریابی‌اش شکست بخورد و گزارش عملکردش نشان از هدر رفتن بودجه بازاریابی باشد. اما این اتفاق زیاد می‌افتد و پول‌های زیادی به باد می‌رود. واقعیت آن است که دنیای بازاریابی تغییر کرده است؛ از یک طرف بمباران پیام‌های تبلیغاتی روز به روز شدت بیشتری می‌گیرد و از طرف دیگر جلب توجه و اعتماد مخاطبان سخت‌تر می‌شود. حال در چنین شرایطی مهم است که برای بقا و رشد کسب‌وکار، بازاریابی در مسیری پیش برده شود که بازگشت سرمایه قابل توجهی داشته باشد.

این کتاب قرار است شروع مناسبی باشد برای افرادی که می‌خواهند در مسیر درست بازاریابی دیجیتال قدم بردارند. به طور کلی محوریت این کتاب حول قیف فروش در بازاریابی دیجیتال می‌چرخد و ساختار کتاب نیز به این صورت است که در هر فصل، نکات و استراتژی‌های لازم برای طراحی هریک از اجزای قیف فروش در بازاریابی دیجیتال به صورت سرراست و گام‌به‌گام ارائه می‌شود.

به بیان دیگر در این کتاب قرار است مسیر سفر مشتری را ترسیم کنیم. سفری که از لحظه آشنایی مخاطب با محصولات یا خدمات ما شروع می‌شود و تا خرید و تبدیل شدن به مشتری وفادار ادامه پیدا می‌کند. پس باید بدانیم که چطور باید مشتری را در طول این سفر قدم به قدم و ایستگاه به ایستگاه همراهی‌ کنیم تا سفری لذت‌بخش را تجربه کند.

فهرست:

۱. سه مرحله یک رابطه

فصل ۱: طرح بازاریابی ای که پشیمانی به بار نمی آورد

فصل۲: مراحل اصلی رابطه

فصل ۳: مقدمه ای بر چک لیست بازاریابی سرراست

۲. قیف فروش خود را طراحی کنید

فصل۴: بیانیه تک خطی کسب وکارتان را بنویسید

فصل ۵: طرح اولیه درست و حسابی برای وب سایت

فصل ۶: آدرس جمع کن

فصل 7: قدرت ایمیل

فصل ۸: کمپینهای ایمیلی پرورشی

فصل 9: کمپینهای ایمیلی فروش

فصل۱۰: چطور قیف فروش ارائه شده در این کتاب را اجرا کنیم