پویایی در محیط های کسب و کار که به دلیل بروز عواملی چون رشد یا افول اقتصادی، افزایش رقابت، جهانی سازی، ادغام ها و نوآوری در فناوری به وجود آمده است، قابلیت مدیران را در درک به موقع و پاسخ صحیح به این تغییرات به چالش کشیده است. ناتوانی در درک به موقع تغییرات و پاسخگویی سریع به آنها به افول شرکت ها منجر می شود. در هم تنیدگی و افزایش نیروها و عوامل تعیین کننده در بازار، حضور رقبای قدرتمند متعدد، همچنین تغییر بی وقفه و مداوم سلائق مشتریان و بالارفتن سطح انتظارات آن ها، شرکت ها را با چالش هایی اساسی روبه رو کرده است که می توان ادعا کرد مکانیسم بازارگرایی به رفع این چالش ها پاسخ می دهد؛ چراکه از یک طرف بر جمع آوری اطلاعات درباره نیاز و خواسته های مشتریان و قابلیت رقبا تمرکز دارد و از سوی دیگر با بکارگیری و استفاده از منابع سازمان و یکپارچگی بخش های درون سازمانی به ایجاد بیشترین ارزش برای مشتریان منجر می گردد.

استراتژی بازاریابی ساختار مرکزی و اصلی در مباحث استانداردسازی یا انطباق است و به طور کلی به عنوان بیانیه ای در مورد اینکه چگونه شرکت به اهداف بازاریابی خود دست یابد تعریف شده است. بنابراین شرکت ها با در نظر گرفتن استراتژی بازاریابی و بازارگرایی و با درک بهینه، واکنش مناسب به رفتار رقبا و نیازهای مشتریان از طریق ایجاد زنجیره ارزش مناسب و پویا، بهتر می تواند به اهداف تجاری خود دست یابند.