کتاب: رفتار مصرف کننده؛ درک مصرف کنندگان جهت طراحی فعالیت های بازاریابی

معرفی کامل کتاب:
کتاب Consumer Behavior: Understanding Consumers – Designing Marketing Activities نوشته‌ی Stephan Hoffmann و Payam Akbar یکی از منابع معتبر و جامع در حوزه‌ی بازاریابی و رفتار مصرف‌کننده است. این اثر توسط انتشارات Springer در سال 2023 منتشر شده و در سایت Amazon نیز در دسترس علاقه‌مندان قرار دارد.

معرفی منحصر به فرد
کتاب رفتار مصرف‌کننده؛ درک مصرف‌کنندگان جهت طراحی فعالیت‌های بازاریابی، با تمرکز بر شناخت فرآیندهای روانشناختی، انگیزشی و اجتماعی که تصمیم‌گیری خرید را شکل می‌دهند، نوشته شده است. نویسندگان با رویکردی علمی و کاربردی به پرسش‌های کلیدی پاسخ می‌دهند:
*چرا سبد خرید مشتریان اغلب بیشتر از برنامه‌ریزی اولیه پر می‌شود؟
*چه عواملی باعث می‌شود افراد به شدت به دنبال آخرین مدل گوشی‌های هوشمند باشند؟
*چگونه تبلیغات و کمپین‌های بازاریابی می‌توانند اثرات بلندمدت بر رفتار خرید داشته باشند؟
این کتاب با ارائه‌ی مدل‌های شناختی و رفتاری، به مدیران بازاریابی و دانشجویان مدیریت کمک می‌کند تا استراتژی‌های بازاریابی مؤثر طراحی کنند. تمرکز اصلی اثر بر این است که بازاریابان با درک دقیق مصرف‌کنندگان، بتوانند فعالیت‌های تبلیغاتی و فروش را به گونه‌ای تنظیم کنند که هم نیازهای مشتریان را برآورده سازد و هم وفاداری آنان را افزایش دهد.

اهمیت برای بازاریابان و دانشجویان
این کتاب نه تنها یک منبع آموزشی است، بلکه به عنوان راهنمای عملی برای طراحی کمپین‌های بازاریابی نیز عمل می‌کند. با مطالعه‌ی آن، خوانندگان می‌توانند:
*رفتار مصرف‌کنندگان را در شرایط مختلف بازار تحلیل کنند.
*استراتژی‌های تبلیغاتی هدفمند طراحی کنند.
*از یافته‌های علمی برای افزایش فروش و وفاداری مشتریان بهره ببرند.

کتاب « رفتار مصرف کننده؛ درک مصرف کنندگان جهت طراحی فعالیت های بازاریابی » با عنوان اصلی(Consumer Behavior: Understanding Consumers – Designing Marketing Activities) نوشته‌ی استفان هافمن، پیام اکبر (Stephan Hoffmann, Payam Akbar) ترجمه‌ی تحفه قبادی لموکی، حسین حاجی بابائی در 240 صفحه ، قطع وزیری و جلد شومیز در انتشارات دانشگاه ملایر چاپ و منتشر شده است. در حال حاضر آخرین چاپ این کتاب در فروشگاه‌های فیزیکی و اینترنتی کتاب درخشش در دسترس می‌باشد که با افزودن آن به سبد خرید و تکمیل فرآیند سفارش، در کوتاه‌ترین زمان ممکن به دست شما خواهد رسید.

کلیدواژه ها
رفتار مصرف‌کننده
بازاریابی و فروش
تصمیم‌گیری خرید
وفاداری مشتری