بسیاری از افراد مذاکره را نوعی میدان رقابت میدانند که در آن یک طرف برنده و طرف مقابل بازنده است. تاکنون کتابها، مقالات و دوره های شنیداری و دیداری زیادی با عناوینی همچون «مذاکره برای برد»، «مذاکره به شکلی قدرتمند» یا «من میبرم و تو بازنده میشوی» به بازار آمده است.

اما حقیقت آن است که همه ما هر روز بارها و بارها مذاکره میکنیم و البته این کار را با نگرشی غیر از شکست و به حاشیه رانی طرف مقابل به انجام می رسانیم. این سبک از حل مسئله را برد - برد یا همکارانه می نامند. تجربه ثابت کرده است که کارآمدی این شیوه از مذاکره در دستیابی به نتایج ارزنده بسیار بالا است و در عین حال هزینه های روحی و مالی آنچنانی نیز برای طرفین به همراه ندارد. مذاکرات از نوع برد - برد همچنین به تداوم رابطه میان طرفین نیز کمک میکند. پس از سالها مذاکره برای خودم و موکلانم، به این نتیجه رسیده ام که بهتر است هر چه بیشتر از رویکردهای به اصطلاح سنتی و خصمانه فاصله گرفت و از رویکردهای غیر سنتی و مبتنی بر همکاری دو طرف استفاده کرد.

این کتاب در واقع ویرایش جدیدی از کتابی با عنوان «مذاکره موفق» است که توسط مرحوم رابرت .بی مدوکس نوشته شده بود.عنوان کتابی که در دست دارید یعنی ((الفبای مذاکره: راهبردهای -برد برد به زبان ساده و کاربردی)) به خوبی منعکس کننده مطالب درون آن است، زیرا در این کتاب اصول اولیه برای یادگیری مهارت های مذاکره موفق مورد بحث قرار گرفته است.

هر چند این کتاب همه انواع مذاکره را بررسی میکند اما تأکید اصلی آن بر اصول و راهبردهای -برد برد .است. در این کتاب ابزارها توصیه ها و مفاهیم جدید در مورد رویکردهای همکارانه و نیز مذاکره مورد بحث قرار گرفته است این کتاب شباهت های زیادی با کتاب قبلی من، یعنی «حل اختلافات هفت گام ساده برای حل و فصل تعارض دارد که حاصل تجربیات سالها مذاکره به عنوان وکیل فعال اقتصادی مشاور و میانجی گر حرفه ای است.

با برداشتن گام های ساده عنوان شده در این کتاب و یادگیری اصول اولیه چانه زنی مبتنی بر منافع ( برد- برد) میتوانید بدون امتیازدهی بیش از حد یا به خطر انداختن رابطه تان با طرف مقابل، به راه حل مناسبی دست یابید. همچنین با راهکارهایی برای مواقعی که اوضاع بر خلاف خواسته تان در جریان است آشنا میشوید. پس این کتاب را بخوانید و از فنون معرفی شده در آن در زندگی فردی و شغلی خود بهره ببرید.