فروش در دوران بحران تام هاپکینز

برای بسیاری از آدم ها واژه تغییر ترسناک است. برای کسانی که یاد گرفته شد چگونه با تغییر کنار بیایند،تاثیر چندان مخربی نخواهد داشت اما برای کسانی که  می خواهند همه چیز دست نخورده باقی بماند می تواند به فلج محض منجر گردد. زمانی‌که آدم‌ها از ترس فلج میشوند از تصمیم گیری باز می مانند- بویژه تصمیماتی که با امنیت آنها سر و کار دارد (بخوانیدپول)

تمامی تجارت‌ها در یک چرخه حرکت می‌کنند. در این چرخه فرازها و فرودها و هر چیزی ما بين آن‌ها وجود دارد. شما می‌توانید در هر یک از آن‌ها به موفقیت دست یابید. چنانچه در امر فروش یک حرفه ای واقعی باشید آنچه که در بازار اتفاق می افتد برای شما اهمیت چندانی نخواهدداشت. کلید موفقیت شما در درون خودتان و اینکه خود را در کجای چرخه تجارت می‌یابید نهفته است. این کتاب به کیفیت آمادگی شما در بروز واکنش فعال در مواجهه با هر چرخه در دوره کاری تان می‌پردازد.

می دانید که در دوره های رکود اقتصادی و صنعتی وظیفه فروشندگان بیش از هر زمان دیگری حیاتی خواهد بود. برخی از مصرف کنندگان در شرایط چالش انگیز به غیر از مایحتاج زندگی چیز دیگری خریداری نمی کنند. این وظیفه فروشنده است که به آنها کمک کنند نیازهایشان را بشناسند و از توانایی خود برای خرید سایر اقلام آگاهی یابند.

فقدان خریداران ناگهانی که معمولا سود راحت الوصول تجارت‌ها محسوب می‌شوند وجود دارد. مشتریان بزرگ و اصلی ممکن است سفارشات خود را کاهش دهند و یا از تامین‌کنندگان متعددی استفاده کنند. و باز هم وظیفه تیم فروش است که به تامین نیازهای این مشتریان عمده و یاری آن‌ها در دوران بحرانی بپردازد تا در زمان بهبود اوضاع آن‌ها همچنان به شما، برند و شرکت‌تان وفادار باقی بمانند.

فروش می‌تواند و باید که در دوران بحرانی ادامه داشته باشد و فروشندگان حرفه ای واقعی که نیازها را درک کرده و برای تامین آنها تلاش می‌کنند نه تنها زنده می‌مانند بلکه به توفیق نیز دست می‌یابند. ممکن است لازم باشد نحوه تفکر و برخی از استراتژی‌های خود را به جهت دستیابی به فروش در شرایط کسادی بازار تغییر دهید، اما بدانید که شدنی است و بسیاری از فروشندگان حرفه ای در شرایطی به مراتب بدتر از اوضاع فعلی شما چنین کاری را کرده‌اند.

 کسب مهارت در هنر فروش به معنی کسب مهارت در هنر ارائه محصولات، خدمات و تماس‌های پس از فروش می‌باشد که خواست، نیاز و مهم‌تر از همه استحقاق مشتریان است. اینگونه است که افراد حقیقی یا سازمان‌ها در مقابل امواج و قطار هوایی آینده پایداری می کنند. اینگونه است که آنها نه تنها از هر چالشی جان سالم به در می‌برند بلکه به توفیق دست می یابند، پیشرفت می‌کنند و عظمت می‌یابند.

می‌توانید آنچه را که در اینجا می‌آموزید از طریق ارائه بهترین خدمات به مشتریانتان و از طریق فروش در جهت دستیابی به والاترین اهدافتان و فراتر از آن‌ها به‌کار بگیرید.

کتاب فروش در دوران بحران نوشته تاپ هاپکینز با ترجمه احمد روستا، شامل ۱۲ فصل می باشد و  نخستین بار در ایران در سال 1390 و با 192 صفحه ،قطع وزیری و جلد شومیز توسط انتشارات مهکامه به چاپ رسیده و در حال حاضر آخرین چاپ این کتاب در فروشگاه‌های فیزیکی و اینترنتی کتاب درخشش که نمایندۀ رسمی ناشر در مشهد است در دسترس می‌باشد که با افزودن آن به سبد خرید و تکمیل فرایند سفارش، در اسرع وقت برای شما ارسال خواهد شد.