معرفی کتاب مدیریت فروش و فروش حضوری با نگرش بازار ایران

پرویز درگی این کتاب را با یک دغدغه‌ی واقعی نوشته: اینکه چرا مدل‌های غربی فروش، در بازار ایران جواب نمی‌دهند. هدف او ارائه‌ی چارچوبی است که نه از روی ترجمه‌ی صِرف، بلکه از دل تجربه‌ی زیسته در محیط کسب‌وکار ایرانی بیرون آمده باشد. درگی می‌خواهد به مدیران و فروشندگان نشان دهد که فروش حرفه‌ای در ایران، مهارتی ترکیبی است: هم دانش می‌خواهد، هم شناخت فرهنگ، هم توانایی خواندن رفتار مشتری ایرانی.

کتاب با ساختاری منظم از مفاهیم پایه‌ی مدیریت فروش آغاز می‌کند و به تدریج وارد جزئیات فروش حضوری، مذاکره، مدیریت تیم فروش و ارزیابی عملکرد می‌شود. رویکرد نویسنده کاملاً بومی است؛ مثال‌ها، کیس‌استادی‌ها و زبان کتاب از فضای واقعی بازار ایران گرفته شده‌اند. منتقدانی که این کتاب را بررسی کرده‌اند، معمولاً روی دو نکته تأکید دارند: اول، جسارت درگی در نقد صادقانه‌ی رفتارهای رایج اما ناکارآمد در فروش ایرانی؛ و دوم، قابلیت اجرایی بالای توصیه‌هایش که برخلاف بسیاری از کتاب‌های مدیریتی، روی کاغذ نمی‌مانند.

این کتاب برای کسی که می‌خواهد در دنیای واقعی بفروشد — نه در کلاس درس — نوشته شده است. مدیران فروش، سرپرستان تیم، کارشناسان بازاریابی، و حتی کارآفرینانی که خودشان مستقیم با مشتری سروکار دارند، می‌توانند از آن استفاده‌ی عملی ببرند. در حوزه‌های مدیریت و بازاریابی که درک رفتار مشتری و مذاکره در آن‌ها حیاتی است، این کتاب مرجعی است که بارها به آن رجوع می‌شود. حتی متخصصان اقتصاد و مدیران مالی که نیاز دارند سازوکار بازار ایران را از منظر فروش بشناسند، در آن حرف تازه‌ای پیدا می‌کنند.

خرید کتاب مدیریت فروش و فروش حضوری با نگرش بازار ایران نوشته پرویز درگی | 230 صفحه | در انتشارات درخشش، آخرین چاپ موجود است. با افزودن به سبد خرید، در کوتاه‌ترین زمان تحویل می‌گیرید.