فروشندگان امروز بیش از گذشته قدرتی پویا در دنیای تجارت محسوب می‌شوند و تلاشهای آنها اثر مستقیم بر فعالیتهای متنوع و مختلف شرکت دارد. آنها محصولات شرکت را به مشتریان معرفی می‌کنند، سفارشات فروش را که منجر به ارسال محصولات برای مشتریان می‌شود دریافت می‌کنند، موفقیت محصولات شرکت را در بازار حفظ می‌کنند، وضعیت رقبا را ارزیابی می‌کنند و نهایتا زمینه‌های موفقیت و پیشرفت شرکت را فراهم می‌سازند. انسانهای موفق پیروزیها و شکستهای خویش و سازمانشان را مورد ارزیابی و تجزیه تحلیل قرار داده تا در مسیر یادگیری برای آینده گام بردارند. یکی از بهترین معلمها برای انسان یادگیرنده و سازمان یادگیرنده، یادگیری از تجربه است و فرق تجربه و سابقه‌ی کار در این است که سابقه‌ی کار، گذران عمر است اما تجربه، سابقه همراه با رشد است. در تجزیه و تحلیل شکستها و توفیقات فروش شرکت، فروشنده نقش حائز اهمیتی دارد. این کتاب می‌تواند مورد استفاده تمام مدیران ارشد بازرگانی فروش، صاحبان کسب‌وکار، فروشندگان، پژوهشگران و علاقه‌مندان در حوزه بازاریابی و فروش قرار بگیرد و در تغییر نگرش، ایجاد انگیزش، افزایش دانش و بهبود رفتار و روش بازاریابان، فروشندگان و مطالعه‌کنندگان نقش ‌آفرین باشد.