با به کارگیری هوش فروش، شما درک عمیق تری نسبت به روان شناسی انسانی به دست خواهید آورد و بر چارچوب ها تاثیر می گذارید. شما سفری به درون ذهنتان برای درک سوگیری های شناختی و هیجانات مخربی که شما را از روابط بین شخصی باز می دارند و تلاش هایتان برای بردن معاملات را خراب می کنند، خواهید داشت.

نویسنده کتاب (جب بلانت)شما را غرق در تئوری نمی کند. او نسخه دقیقی برای تقویت هوش هیجانی فروش به شما ارائه می دهد تا به برترین عملکرد فروش، یعنی بالاترین پله درآمدی حرفه فروش، دست یابید. جب بلانت بر این باور است که عملکرد فوق عالی فروش با در دست گرفتن کنترل هیجان ها و تسلط بر روان شناسی و تاثیر آن در حوزه فرآیندهای خرید و فروش آغاز می شود. و...

فهرست:

1. کیسه قهوه ای رمزآلود

2. یک طوفان فروش کامل

3. خریدار غیرمنطقی

4. ترسیم الگو، سوگیری شناختی و اکتشافات

5. چهار سطح هوش فروش

6. شکل دهی احتمال پیروزی

7. فراآیند دوگانه

8. همدلی

9. خودآگاهی

10. انگیزه فروش

11. خودکنترلی

12. شکل دهی احتمال پیروزی با صلاحیت شروع می شود

13. مشغولیت و تعهدات کوچک و خرد

14. معاملات متوقف شده و گام های بعدی

15. فرآیند فروش

و...