مطالعه کتاب شش عادت مهندسان فروش برای هر مهندس فروشی ضروری است. این کتاب جامع حاوی تحقیقات پیش معرفی محصول، برنامه ریزی معرفی محصول، ارائه اصول فنی و به قول کریس ((نتایج معرفی محصول)) است. با توجه به تقسیم بندی کتاب به صورت همکاری، تحقیق، آماده سازی، تمرین، عملکرد و تکمیل به سادگی می توان آن را به خاطر آورد و به کار گرفت. این کتاب حاصل تجارب واقعی و عملی کریس به عنوان مهندس فروش است. کریس در این حرفه مشغول کار بوده و مسائل را با ذکر داستان هایی در مورد کار با شرکا، مشتریان بالقوه و بالفعل بیان می کند. اصول موجود در این کناب به مهندسان فروش تازه کار یا با تجربه کمک می کند تا نمایش موفقیت آمیزس از خود نشان دهند.

فهرست:

1. شما وارد کار فروش شده اید

2. عادت شماره 1- همکاری

3. عادت شماره 2- کاوش

4. عادت شماره 3- آمادگی

5. عادت شماره 4- تمرین

6. عادت شماره 5- عملکرد (بخش 1)

7. عادت شماره 6- تکمیل