استراتژیست در مقام تغییر دهنده بازی؛ چگونه فروشندگان برتر با مدیران ارشد ارتباط برقرار کرده و...

A Seat at the Table: How Top Salespeople Connect and Drive Decisions at the Executive Level

نویسنده :
مارک میلر
مترجم :
دکتر سید علیرضا هاشمی
نوبت و سال چاپ : 1 / 1403 تعداد صفحات : 154
نوع جلد / قطع: شومیز / وزیری وزن: 240
ویرایش : 0 شابک 9789643796211
موضوع اصلی : بازاریابی موضوع فرعی : فروش

دریافت فایل:

افزودن به علاقه مندی ها
موجود در فروشگاه قیمت : 215,000تومان

مارک میلر در کتاب استراتژیست در مقام تغییر دهنده بازی توضیح می دهد که چگونه می توان انواع جدیدی از ارزش را برای مشتری ساخت. او استراتژیست را در مقام تصمیم گیر، چه در جایگاه مدیر عاملی باشد یا فروشنده و یا هر پست دیگر، می داند و نوع تصمیم گیری او را وابسته به میزان ریسک پذیری یا محافظه کاری او بیان می کند. وی تأکید می کند برنده شدن در یک میدان بازی به اشراف بر قواعد و اصول حاکم در آن میدان بازی وابسته است. به بیان دیگر وقتی استراتژیست قوانین اصلی بازی را نمی داند هرگز نمی تواند در مورد برنده شدن فکر کند، عمل کند یا مشاوره دهد.

مارک میلر در این کتاب دو الگو یا مرجع را برای گرفتن تصمیمات هوشمندانه و شیوه عمل در میدان بازی بر می شمارد و توضیح می دهد چگونه می توان با این تصمیمات انواع جدیدی از ارزش را برای مشتری ساخت. الگوی اول به تفکر در مورد مفهوم استراتژی های اقیانوس قرمز و اقیانوس آبی بر می گردد. مفاهیمی برگرفته از کتاب استراتژی اقیانوس آبی که دبلیو. چان کیم و رنه ما وبورن مطرح کردند و دومین الگو که تحلیلی از دو نوع تصمیم است که مدیران اجرایی تقریبا هر روز می گیرند و نحوه تخصیص بودجه را مشخص می کنند: تصمیم های مهم و تصمیم های فوری.

تا کنون دیدگاهی برای این کالا ثبت نشده است، شما اولین نفر باشید...